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摩登4首页原衣二三COO入局快时尚跨境电商,INS风的Cider能赢得海外消费者吗?

摩登4首页 摩登4首页 1周前 (06-09) 5次浏览

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记者 | 周芳颖

编辑 | 许悦

据投资界消息,近日出海D2C电商平台Cider完成数千万美元A轮融资,投资方为DST Global、IDG资本、A16Z Crypto。

据天眼查消息,Cider曾于2020年9月获千万级美元天使轮融资,由A16Z和IDG资本领投,德迅投资、峰瑞资本、初心资本跟投。

值得注意的是,Cider获得天使轮融资时刚成立不久。天眼查显示,Cider隶属于北京荔枝与芒果科技有限公司,成立日期为2020年5月27日。

Cider能够在短期内获得资本青睐,与近期服装类跨境电商的爆发息息相关。

界面时尚此前报道,自2020年疫情以来,中国跨境电商已然成为资本青睐的新风口,摩登4平台网址中快时尚D2C品牌更是好消息不断。头部快时尚跨境电商SHEIN已取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用程序。与此同时,JollyChic、细刻科技等快时尚跨境电商品牌接连获得融资的消息再次佐证了服装类出海赛道的火热。

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另一方面,Cider创始人王琛是品牌接连获得融资的加分项。王琛曾先后于KKR和IDG资本从事投资工作。在2016年投资时装租赁公司“衣二三”A+轮之后,王琛以联合创始人的身份加入衣二三,而Cider正是王琛离开衣二三以后的创业项目。显然,王琛在投资和服装领域的经验及资源为Cider的初期发展起到了重要的助力。

从各方面来看,Cider与同类快时尚跨境电商品牌一样以海外年轻女性为目标客群。

首先,Cider的网站设计与INS风靠拢,整体界面以白色为底,但栏目板块多以清新的彩色设计为主。产品介绍页面大多也有设计模特摆拍,除了码数、品名介绍,Cider摩登4平台首页会为产品做一段个性化简介,用类似“你永远不需要去找一双完美的裤子(因为你已经有了)”等话语来拉近与消费者间的距离。

摩登4首页原衣二三COO入局快时尚跨境电商,INS风的Cider能赢得海外消费者吗? 图片来源:Cider

除了将产品按照上下装、外套、裙装等品类做划分,Cider摩登4平台首页开辟了一个“按心情选择”的风格专栏,将产品按照“可爱的感觉”、“酷炫的感觉”、“舒适的感觉”等不同风格进行划分。

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而营销方面,Cider布局了海外年轻人偏好的社交平台如Instagram、Tiktok(抖音)、Facebook等等。摩登4平台网址中,Cider摩登4平台首页会将部分Instagram用户的实际穿着效果展示放在官网下方,以类似KOC营销的方式为产品设计和质量做背书。

与快时尚品牌类似,Cider整体的产品价格不超过50美元,短上衣等单品价格在10-20美元,而裙装等设计稍微复杂的产品价格会在30美元以上。

根据谷歌与德勤合作发布的《2021中国跨境电商发展报告》,在美国的服饰时尚品类市场中,当前头部流量的品牌官网竞争集中于 30-150美元,而D2C品牌相较传统品牌的平均单价较低,大多在 50 美元以下。

这意味着Cider正处于服装类跨境电商所验证过对消费者最具有吸引力的价格带,但同时也面临不少同类品牌的竞争。

作为一个刚成立不久的新品牌,Cider与SHEIN、细刻等早先入局的跨境电商品牌的最大差异点在于主打的品牌理念。

Cider在官网上十分强调减少浪费的可持续环保理念,并由此衍生出预定模式,即部分款式会根据消费者的预定情况而限量生产,减少库存积压浪费的可能性,从而达到环保目的。

然而,预定模式并非覆盖所有产品,仅限部分款式。而且从实际情况来考虑,预定模式似乎与服装制造业内热议的“柔性供应链”相似,即将终端销售数据和情况及时反馈给供应链端,适时调整生产计划。

换言之,Cider更像是将柔性供应链模式与可持续环保理念做了一个概念上的结合。

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Cider预定模式更大的弊端在于消费者等待周期过长,且退货不易。

根据官网信息,正常有库存的产品的运货周期基本在7至15天内。然而,预定产品可能有额外10至20天不等的发货等待时间。而且,Cider表示,如果同时下单预定产品和库存产品,为了减少碳排放会等待所有包裹到齐后一起运输。这意味着部分消费者可能要等上一个月才能收货。

与此同时,Cider的退货政策显示,仅有美国地区的消费者可以享受首单退货减免运费的政策,而摩登4平台网址他地区消费者均需为退货运费买单。此外,当退货到达Cider仓库后,消费者摩登4平台首页需最多等待七天才能收到退款。

根据官网信息,Cider目前在英国伦敦、中国广州、澳大利亚布里斯班、哥伦比亚麦德林、美国纽约均有分部,而生产都放在广州。

虽然SHEIN、细刻等同类跨境电商品牌的运输时间也长达十几天,但Cider的预定模式显然为运输和售后等环节增添额外的压力。如果海外物流仓储的据点和流通性仍未优化,势必会降低消费者的复购意愿,进一步影响品牌发展。


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